【 開 發 市 場 的 建 議 管 道 與 方 式】
 
   
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電 話 垂 釣 式 傳 單
有許多房東採用此方式,設計為A4版面大約4到6張相同內容的傳單,再到當地的影印店大量影印,自行切割成單一的小傳單,並用鐵絲將之串連在一起,廣為在公用電話旁掛設,此為利用租屋族常利用公用電話與房東聯絡的特性與使用公用電話的人群所設計。因此,房東的開發,可借力使力,採用此方式,讓房東主動聯絡,達成自來客的開發。花費不到200元,即可製作約50座公用電話所需的數量。
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公 用 佈 告 欄 張 貼
傳統房東最常利用的方式,隨著全省公所開始收費,使用人數並沒有因此而降低,以台北縣為例,張貼一周、一張、單一地點的費用為50元。此方式也為仲介人員廣為使用。因此如採用此方式,可有效讓房東、房客閱讀到此資訊,同時易租網的廣告傳單相對可與房東自租、仲介出租的廣告區別,絕對能有效吸引注意。同時要注意的是,如能與公所承辦人員充分溝通易租網的宗旨與使命,讓承辦人員能認同的話,於其業務範圍內,有可能提供易租網相當的協助。舉台中市北屯區市公所而言,就將易租網的傳單置放於櫃臺,除幫易租網向房東解說外,更讓房東能自由取閱。
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刊 登 分 類 廣 告
傳統房東常使用的方式,隨著各地區環保單位加強對違法紅紙條的張貼取締,發出高額罰款後,許多房東轉而利用分類廣告。一般而言,分類廣告的張貼,平均每日約250元左右,各地區、各版面不同。因此使用此方式開發,亦為有效的方式,訴求的重點可以強調在「刊到出租為止」、「比分類廣告有效」、「費用比分類廣告便宜」等,達到有效吸引房東的策略。
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傳 統 紅 紙 條 張 貼
房東招租的最主力廣告,如同上述,隨各地區環保單位加強違法張貼取締,導致市容乾淨不少,紅紙條的效果愈來愈低,更伴隨網路的興起,此方式終將式微。不過,卻可以有效開發房東,房東通常騎著摩托車到處張貼,同時仍有許多的公佈欄是免費、隨意張貼的,如台中中興大學正門口的那個公佈欄,充分發揮效果,是每個房東、房客必到之處,易租網人員曾站在那裡,一有房東到來,就展開說明,成效相當的不錯。同樣的,易租網的傳單廣告能有效的在這類地方凸顯,不過面臨的風險是極可能遭受仲介公司的撕毀。
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傳 單 寄 發 廣 告
如採用此方式開發房東,建議以派報,且針對租賃密集區域行使,如學區為最適合地區。此方式花費頗大,命中房東族群不易,因此除租賃密集區可採用外,其他地區可能成效有限。請注意的是,各大專院校都會提供學生所謂的租屋手冊,會列出學區周遭的房東名單與描述,可積極蒐集該手冊,依手冊寄發傳單,如此成效應會不錯。以易租網為例,初期就是採用這樣的方式,寄發50封,約略會有3封的回函與聯絡。
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網 路 廣 告 刊 登
網站的種類相當的多,一般而言,提供當地生活資訊的網站,如台北「捷運在線」、台中「台中百事得」、高雄「高雄捷運網」、奇摩、蕃薯藤、Pchome等網站皆有設置相關的食、衣、住、行留言版或功能,因此善用此特性,可將廣告與聯絡方式張貼於上,成為房東聯絡的管道之一。此外,BBS站如同上述,屬於租屋的地下管道之一,可用同樣的方式進行廣告刊登等動作。再者,網站的BANNER廣告也是一種有效的方式,如有免費的,是十分可採行的方式。
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電 話 名 單 開 發
隨處隨地都有招租的廣告、傳單與紅紙條,因此透過習慣的養成,配合易租網提供的電話記錄表,隨時記下看到的資訊。可惜的是,此種方式通常只有電話與房東姓名。不過透過蒐集來的電話,主動打電話開發,透過電話的溝通與說明來促成交易,或者從電話中取得當面說明的機會,這都是屬於十分有效的方式。
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網 路 名 單 蒐 集
網際網路上,存在許多的租屋訊息,來自各個租售網站、BBS站、各大網站租屋留言版(如奇摩)等,皆可蒐集到大量的房東Email、電話、地址等資訊。同樣的,可以透過Email、郵局郵寄方式將廣告訊息傳遞到,且被動等待有意願房東的聯絡。亦或透過電話主動與房東聯絡、溝通,此時都是一個極為有效的開發方式。
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房 東 掃 街 開 發
掃街開發是蒐集市場行情、與客戶直接建立交集、面對面促成交易的最佳管道,不過面臨被拒絕的比例頗高。因此可透過街頭散發傳單、特定地區域發送傳單、配合問卷調查,並結合掃街拜訪的方式,作地毯式的租屋資料蒐集與建立,也通常在學區較容易達成。透過此方式開發,也容易建立宣傳案例,如隔壁的黃太太就有刊,結果如何如何等口頭廣告。
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校 園 活 動 參 與
大專院校於學期結束、開始時,皆會有類似的房東大會,或學生租屋說明會等的活動。可以透過這類活動的舉辦,密集接觸到房東或相關資料,舉例來說,東海大學於每年暑假皆舉辦消防大會,與會的皆為房東,即校方透過與消防單位的配合,將消防觀念傳遞給房東。而逢甲大學舉辦的租屋博覽會,廣邀周遭房東與會,由房東展示、設攤位吸引學生看屋、進住,並提供優惠等等。因此藉由參與校園活動,可以有效建立與房東、房客的交集。
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傳 單 寄 放 取 閱
因應現代的居住型態而生的管理委員會、管理員、管理室,是傳遞訊息的有效途徑。因此可將傳單寄放在上述地點,讓房東、房客自行索取。以社區型態而言,物件要出租的比例頗高,可透過管理室將易租網訊息輕易讓房東知悉,且大部分的管理室並不拒絕相關傳單的寄放,並透過與管理員的熟識,達成各項深耕的行為,有利於未來的發展。
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口 碑 式 行 銷
最簡易開發的方式,也是最難的方式。重點在於與客戶達成良好的互動、成為客戶的朋友,如此方能借力使力。如房東會介紹房東、管理員會告訴房東、房客會告訴房東等等,都是藉由口碑的影響力而促成交易,此方式可達到十分好的成交效果。
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電 訪 員 電 話 開 發
就業市場中,存在有許多專業、兼差的電訪員,其受過專業之電話開發技巧與實務經驗,可以應徵這類的電訪員,以拆帳的方式與之合作,能有效、短期內開發市場,成效應該會十分豐碩。
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報 業 代 理 商 開 發
國內各大報業,於全省各地區皆有相當多的廣告代理商。一般而言,這類的代理商同時代理多家報業的分類廣告刊登,如能與報業廣告代理商有效整合分類廣告與廣告刊登,則將創下龐大商機,更能有效結合這類通路迅速達到經濟規模。
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街 頭 廣 告 隨 意 貼
此方式的運用,以搬家公司、水電維修、開鎖鑰匙店為典範,到任何的建築物,都可以看到約名片大小(9.2cmX5.6cm)的貼紙張貼,達到無孔不入的效果。因此,如當地對隨意張貼此類廣告沒有任何限制與罰責,此為相當不錯的方式。
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豬 頭 門 把 掛 牌
易租網製作有大小約15cmX11cm的門把掛牌,設計為雙面內容,以可愛為風格。此文宣品適合於人潮匯集、校園周遭發送給房客、學生等目標族群。作用在於可掛於門把上,藉以顯示外出中或請勿打擾等訊息。有效讓房客、房東看到易租網訊息。

 

 
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